A medida que ha perfeccionado su operación, ha dedicado una cantidad significativa de tiempo e investigación a aprender los entresijos de los mercados de productos básicos, aprovechando las opciones y los futuros para aprovechar al máximo su cosecha.
¿Qué pasaría si pudieras hacer lo mismo con tus necesidades de fertilizantes? Josh Linville, vicepresidente de fertilizantes de StoneX, dice que el mercado de fertilizantes podría estar en camino de aumentar la accesibilidad para los agricultores y abrir la forma de abordar el marketing.
"La mayoría de los comerciantes utilizan NOLA y comercian con barcazas, por lo que el patrón oro son futuros de 1.500 por tonelada porque eso se vincula directamente con 1.500 toneladas en una barcaza", dice Linville. "Cuando se pregunta a los agricultores qué están buscando, quieren comercializar quizás 25 o 50 toneladas. Eso es realmente difícil en un mercado que comercializa principalmente bloques de 1500-toneladas".
Incluso los agricultores que podrían encontrar un uso para 1500-tonelada de fertilizante, probablemente no quieran comprarlo todo de una sola vez.
"No se supone que el mercado esté configurado para satisfacer todas las necesidades anuales en una sola operación", dice Linville. "Con el tiempo nos gustaría llegar a ser como los mercados de granos, donde tienes maíz y luego tienes minis de maíz".
Hay un interés creciente por reducir los límites al comercio de fertilizantes.
"La gente está empezando a comprender que si queremos que este mercado crezca de verdad, necesitamos otra capa de liquidez; el agricultor y el minorista representan eso", afirma. "Ha habido conversaciones para reducir los contratos de 25-toneladas y llegar a donde estamos haciendo bloques de 50-toneladas".
Un proceso lento
Linville señala que hay múltiples organismos reguladores involucrados. Incluso después de que se alcancen las aprobaciones y si hay suficiente mercado dispuesto a negociar volúmenes más bajos, el interés abierto será otro factor en el cronograma.
"Dudo mucho que hagan cambios en un mes que ya tiene interés abierto", dice. "Entonces, digamos que, de repente, no se negoció nada más para abril o más allá. Todo esto es especulación de mi parte, pero probablemente sería el 1 de abril como muy pronto para NOLA Urea. Nola DAP actualmente tiene interés abierto hasta diciembre, por lo que enero sería el primero. Lo mismo para UAN".
Con un cambio como este, es probable que surjan problemas de crecimiento.
"No espere que esto vaya a ser exactamente como el mercado del maíz; es posible que se quede sentado en algunas ofertas durante bastante tiempo", dice Linville. "Cuando nos fijamos en el tamaño de los fertilizantes a nivel mundial, el número de toneladas comercializadas y el número de manos que toca, eventualmente puede convertirse en un mercado enorme, pero no hoy".
